Tu veux savoir pourquoi ? Ton site est beau, mais zéro vente
Trois points qui transforment un beau site en site qui vend.
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Arrête de parler de toi. Parle de lui
Ton client ne cherche pas quelqu'un à admirer : il cherche une solution à ses problèmes.
Si ton site est un monument à ta réussite, il ira chercher quelqu'un qui s'intéresse à la sienne.
Il parle de lui« L'agence immobilière n°1 du pays »
Il parle au client« La maison où tes enfants vont grandir »
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Appuie exactement là où ça fait mal
Toute bonne histoire a un méchant. Le méchant de ton client, c'est sa frustration. Nomme-la.
Montre que tu es son allié dans ce combat, et fais de cette frustration le point de départ de votre collaboration.
Il parle de lui« Nos services : tapis de course, haltères, vestiaires »
Il parle au client« Fini les séances qui ne mènent nulle part »
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La dernière étape : le résultat dont il rêve
Les gens n'achètent pas des services, ils achètent un changement.
Ton site doit leur montrer comment ils se sentiront le jour d'après ta solution.
Il parle de lui« Pour un conseil juridique, remplissez le questionnaire »
Il parle au client« Retrouvez votre tranquillité. On s'occupe de la paperasse »
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Storytelling
Ces trois points sont la base. Le storytelling, ce n'est pas que des mots : c'est un mélange de design, de couleurs, de visuels, d'interactions et de mouvement.
Tout doit être en harmonie pour que ton site arrête de « parler » et commence à vendre. Chaque pixel pousse ton histoire en avant. Sers-toi du storytelling pour créer un bien qu'on n'oublie pas.
