Étude de cas · Coach sportif
Cinq problèmes, un seul site
Lior entraîne des gens qui ont déjà essayé, et qui ont calé. Le problème n'était pas l'entraînement : c'était le chemin jusqu'au premier message. On a construit un site qui enlève chaque obstacle sur ce chemin.
Avant
Cinq obstacles avant le premier message
Avant le site, chacun laissait un futur élève chez lui.
Le visiteur repartait avec sa meilleure excuse : « je commence dimanche ».
Rien ne disait pourquoi Lior plutôt qu'un autre.
Écrire à un coach qu'on ne connaît pas fait peur, alors on remet à plus tard.
Chaque changement du site passait par celui qui l'avait construit.
Aucun moyen de savoir ce qui amenait des demandes.
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Les dimanches
Avant
Le visiteur repartait avec sa meilleure excuse : « je commence dimanche ».
Après
Un compteur des dimanches déjà passés, et six excuses qui se retournent une à une, avec la réponse de Lior.
L'excuse tombe avant le premier message
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Pourquoi Lior
Avant
Rien ne disait pourquoi lui, plutôt qu'un autre coach.
Après
Quatre engagements clairs : peu d'élèves, une vraie disponibilité, il est passé exactement par là, et on travaille aussi le mental.
On sait pourquoi lui
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Le questionnaire
Avant
Écrire à un coach qu'on ne connaît pas fait peur, alors on remet à plus tard.
Après
Quatre questions courtes, une par écran, qui envoient tout à Lior sur WhatsApp : il rappelle en sachant déjà tout.
Le premier pas prend une minute
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L'éditeur personnel
Avant
Changer un mot du site passait par celui qui l'avait construit.
Après
Son éditeur personnel : on clique sur un texte, on écrit, c'est en ligne. Une nouvelle offre, une nouvelle photo, sans rien demander.
Le site avance à son rythme
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Les statistiques
Avant
Aucun moyen de savoir ce qui amenait des demandes, ni d'où elles venaient.
Après
Un tableau de bord en temps réel : d'où viennent les visiteurs, où ils s'arrêtent, les questionnaires envoyés, et un rapport chaque mois.
On sait ce qui amène des élèves
- Visites
- Questionnaires
- Messages WhatsApp
- Les dimanches
- Les excuses
- Le questionnaire
Un seul site
Un seul site, qui mène à un seul message
Chaque partie du site mène au même endroit : les dimanches, les excuses et les engagements amènent un visiteur prêt au questionnaire, et le questionnaire arrive chez Lior sur WhatsApp. L'éditeur change tout, les statistiques suivent.
Le message à Lior
- 01Dimanches
- 02Pourquoi lui
- 03Questionnaire
- 04Éditeur
- 05Statistiques
Le résultat
Moins d'excuses, plus d'élèves
Les visiteurs arrivent chez Lior quand l'excuse est déjà tombée et que leurs questions ont déjà leur réponse. Il passe moins de temps à convaincre, et plus de temps à entraîner.
Aucun de ces outils ne sort d'un catalogue : chacun répond à un problème qu'on a vu sur place. C'est ça, notre métier.
Ton business mérite la même attention
Raconte-nous comment il marche aujourd'hui, et on te dit ce qu'on y construirait.